Рентабельність будівництва, як порахувати та підвищити

Будівельна галузь — одна з найризикованіших. Проекти тривають роками, витрати зростають, а на горизонті завжди є ризик заморожування об'єкту. Тому ключове питання для власника чи директора: наскільки рентабельним є бізнес?

Рентабельність будівництва показує, скільки прибутку компанія отримує на кожен вкладений карбованець. Цей показник допомагає непросто вважати виручку, а бачити реальну ефективність управління.

Виручка у будівництві
Для будівельної компанії виручка – це головне джерело життя бізнесу. Саме надходження на розрахунковий рахунок дозволяють рухати будівництво вперед: оплачувати матеріали, зарплату робітникам, оренду техніки. Але важливо не просто отримати гроші, а грамотно керувати ними. Помилки у розподілі коштів часто спричиняють заморожування об'єктів.

Що таке виторг у будівництві?
Виручка - це гроші, які компанія отримує за виконані роботи за договором. Без неї неможливо продовжувати будівництво, ні розвивати бізнес. Зростання виручки означає фінансову стійкість: з'являються ресурси розширення компанії, навчання співробітників, купівлі техніки.

Завдяки виручці формується бюджет, складається платіжний календар і можна уникнути касових розривів. Практично виручка відбиває фінансовий результат роботи підприємства: прибуток чи збиток.
Запрошуємо Вас, на тренінги як підвищити ефективність роботи з ключовими клієнтами? Від А до Я
 
Формула валового виторгу:
Валовий виторг = Доходи від виконаних робіт + Позареалізаційні доходи - Витрати за цими операціями.

Види виручки у будівництві:
- Кошторисна виручка.
Формується на етапі підготовки проектно-кошторисної документації. Ця сума закладається покриття загальних витрат і виплат стимулюючого характеру. Найчастіше розраховується як відсоток від запланованих витрат чи фонду оплати праці робітників.
- Плановий виторг.
Це прогнозований обсяг виручки з урахуванням можливої ??економії та компенсацій. Розраховується як:
Плановий виторг = Кошторисний прибуток + Економія від зниження собівартості + Компенсації від замовника.
Планову виручку можна визначати як за конкретними об'єктами, так і загалом по компанії.
- фактичний виторг.
Це реальні надходження грошей за вже надані послуги за мінусом ПДВ.
Фактична виручка = Сума за договором – ПДВ.

*Роль документів КС-2 та КС-3
У будівництві виручка фіксується та підтверджується не лише договором, а й первинними документами:
- КС-2 (Акт про приймання виконаних робіт) – відображає обсяг виконаних будівельно-монтажних робіт. Саме на підставі КС-2 замовник підтверджує, що роботи виконані в обумовленому обсязі та якості.
- КС-3 (Довідка про вартість виконаних робіт та витрат) - показує грошове вираження цих робіт. На основі КС-3 формується сума, що підлягає сплаті замовником.
Фактично КС-2 та КС-3 є сполучною ланкою між виконаними роботами та надходженням грошей на рахунок компанії. Без них неможливо коректно підтвердити виторг та виставити замовнику рахунок на оплату.

Правильно керований виторг допомагає будівельній компанії тримати будівництво "живий", планувати витрати та зберігати рентабельність. Для автоматизації таких розрахунків все частіше застосовуються спеціалізовані рішення, наприклад Фіноко для будівельних компаній, де зручно враховувати як кошторису, а й дані КС-2/КС-3 на формування звітів і контролю план/факт.
Читайте - Як підвищити рентабельність будівництва? 

Види рентабельності будівництва:
Рентабельність у будівництві показує, наскільки ефективно компанія використовує ресурси та наскільки виправдані вкладені інвестиції. Цей показник може розраховуватися в різних напрямках, залежно від цілей аналізу.

1. Рентабельність капіталу.
Показує, наскільки ефективно використовується власний та позиковий капітал компанії.

Якщо вкладені кошти приносять високий прибуток, компанія вважається фінансово стійкою.
Що рентабельність капіталу, то швидше окупаються інвестиції у будівництво нових об'єктів.
Приклад: якщо вкладено 100 млн. гривень, а чистий прибуток склав 15 млн., рентабельність капіталу дорівнює 15%.

2. Рентабельність основної діяльності.
Відображає ефективність управління поточними витратами та доходами від основної будівельної діяльності.

Допомагає зрозуміти, наскільки грамотно компанія контролює собівартість робіт та використовує виробничі ресурси.
Якщо рентабельність падає, це сигнал для оптимізації: перегляду кошторисів, пошуку вигідніших підрядників, контролю витрат.

3. Рентабельність активів.
Показує, скільки прибутку приносить кожен карбованець, вкладений у ресурси та устаткування.

У будівництві сюди входять техніка, обладнання, будинки, земельні ділянки.
Що показник, то ефективніше використовуються активи.
Приклад: якщо на балансі активів на 200 млн. рублів, а чистий прибуток склав 10 млн., рентабельність активів дорівнює 5%.

4. Планова та фактична рентабельність
Планова рентабельність розраховується на етапі підготовки проекту та показує очікувану прибутковість:
- Планова рентабельність = Плановий прибуток / Ціна об'єкта за договором.
Цей показник використовується для оцінки доцільності проекту та планування бюджету.
Фактична рентабельність розраховується після завершення будівництва: Фактична рентабельність = Фактичний прибуток.
- фактична вартість об'єкта.
Вона дозволяє зіставити планові очікування з реальним результатом та виявити відхилення.

Аналіз різних видів рентабельності допомагає будівельній компанії бачити картину комплексно: від ефективності капіталу та активів до якості управління витратами. У системі Фіноко такі показники можна відстежувати автоматично, порівнювати планові та фактичні значення та оперативно приймати управлінські рішення.

Чинники, що впливають на рентабельність будівництва.
Рентабельність будівельної компанії - це результат того, наскільки ефективно вона керує своїми ресурсами, термінами та грошима. Ключові фактори:

1. Обсяги та строки виконання робіт.
Що завантаження замовленнями, то краще розподіляються постійні витрати (оренда техніки, зарплата адміністративного персоналу, комунальні платежі). Але затримки у виконанні робіт змінюють картину:
- кожен зайвий місяць збільшує частку накладних та адміністративних витрат у собівартості об'єкта;
- витрати на утримання офісу, бухгалтерії, інженерного персоналу та оренду техніки "розтягуються" на більший термін;
- підсумкова рентабельність об'єкта різко падає, навіть якщо виручка за договором залишається незмінною.

Наприклад, якщо проект розрахований на 12 місяців, але через затримки розтягується до 15, фіксовані витрати за додаткові 3 місяці можуть повністю з'їсти прибуток.

2. Ціни та коректність кошторисів.
Кошторис має бути реалістичним:
- Завищена - знижує конкурентоспроможність компанії;
- занижена - не залишає місця для прибутку.

Але навіть ідеально складений кошторис перестає працювати, якщо терміни порушені: фіксовані витрати не враховані в повному обсязі і виходять за межі розрахунків.

3. Управління витратами.
Контроль закупівель, організація праці та правильне використання техніки впливають на підсумковий результат. Але ключовий момент — ефективне управління термінами, тому що затримки автоматично збільшують фонд заробітної плати, оренду та інші постійні витрати.

4. Фінансова дисципліна.
Касові розриви та невчасні платежі замовників можуть призвести до зрушення графіків, що також тягне за собою зростання накладних витрат та падіння рентабельності.

У будівництві прибуток залежить не тільки від кошторисів та обсягів робіт, а й від того, наскільки точно дотримуються терміни. Будь-яка затримка веде до зростання постійних та адміністративних витрат, знижуючи підсумкову рентабельність. Автоматизовані системи, такі як корпоративна версія Фіноко для великих проектів, допомагають контролювати графіки, бачити касові розриви і вчасно реагувати на відхилення, зберігаючи прибутковість проектів.

Читайте статті для вас та вашого бызнесу - Як вибрати оптимальну цінову стратегію? А також, Як побудувати воронку продажів. Вирва продажів, що це таке, етапи та приклади?